近年来，智能硬件厂商更加推崇“场景”一词，代表硬件厂商们对于线下渠道的推崇。场景代表着现实的消费体验和出售不道德，代表着更加完备的消费者画像，也意味著比线上问卷调查更加详尽的用户对系统。因此在人工智能赛道，经常出现了一类新物种：智能硬件线下体验店。智能硬件线下体验店，不同于某厂商的专卖店，贩卖种类多样的智能硬件，店面玲琅满目，硬件厂商“抱团供暖登陆作战”。

这样的平台方代表有：AI机器时代、白口袋、极客未来、奇客巴士等。那么，智能硬件线下体验店知道是一门好生意吗？智能硬件的线上与线下之争AI机器时代的店铺里，摆放着各类智能硬件，其中少有大牌子：浅之蓝水下机器人、优无以选人型机器人、天博智仿生机器狗、ROOBO布丁教育机器人等等。也有名不见经传的初创品牌，创新精致，构想精妙，科技感反感，它们来自形形色色的初创团队。

AI机器时代CEO杨威讲解，公司正式成立于2016年，目前早已在全国开办了20家机场体验店，签下合作厂商已超强1700家，产品覆盖面积3000余种。线下对应的是线上。与“短平快”的线上比起，智能硬件线下体验店固然有成本高，供应链拒绝低的弊端。但在近距离认识消费者、再行体验再行出售、整体性强劲、产品线非常丰富、搜集消费者现实对系统以增进产品递归上，线下店比线上渠道再行跑完一大步。

2018年，国内人工智能行业在较慢发展，人工智能企业步入资本盛宴。清科资本数据表明，2018年全年人工智能行业融资额多达450亿元，比起2017年的260亿元快速增长超强七成，人工智能行业在国内有极大的发展前景，融合了人工智能技术的智能硬件层出不穷。

杨威透漏，2018年AI机器时代最畅销机器人产品可以超过1500万的年销售额。但是智能硬件线下渠道展现出强势，不意味著退出线上，对平台型企业来说，线上和线下都是工具，AI机器时代某种程度推崇线上流量和运营，以内容为载体，回头线上线下融合一体化道路。

找到平台价值AI机器时代店铺多进在机场这种人流量极大的“黄金交通枢纽”。从深圳宝安国际机场抵达，AI机器时代早已转入全国12家机场，还包括北京、杭州、西安、厦门、武汉等。

AI机器时代目前有三个体系，分别是直营店、加盟店和分销店。其中直营店占有店铺数量80%以上，加盟体系正在跟上。一方面，以“著名著名品牌更有人气+潜力品牌非常丰富品类”为展销路线，更有消费者；另一方面，平台也在贡献给B端的价值。

对于进驻的厂商，AI机器时代获取供应链、优化展出、仅有渠道销售、数据对系统分析等服务，为厂商打造出原始的价值快速增长体系。旗下子公司小白供应链更进一步延长了智能产品的研发生产周期，有效地减少了智能产品的市场化可玩性。

对于特定品类，AI机器时代获取“VIP”星级服务，通过优化展出等多种营销手段，为智能硬件“造星”。“产品要懂塑造成，而我们擅长于消费者洞察，我们近期打造出的一款IP产品在两个月内销出有多达两百万销售额。”杨威很热情。

消费者洞察力是由大数据和人工智能承托的。为了培育“产品嗅觉”和服务精准营销，AI机器时代在内部产卵出有BETA实验室，由CTO杨晓慧女士率领正式成立。通过“场景实验”的方式，借由用户对系统的现实数据，帮助硬件厂商尽早寻找合适的销售和用于场景。

BETA实验室如同公司的科技引擎，这个引擎发动后，平台不论是从产品进驻，还是促使交易，又或是产品递归的效率都会上一个台阶，厂商试错成本更进一步减少、让创意创业者较少告终一次作为平台，AI机器时代链接的并某种程度是消费者和厂商，杨威称之为AI机器时代是“五方资源共享”。除了前两者，参与者还有平台方、投资方和政策方。“我们集‘科普、展销、产卵、链接、投资’于一体，与之相适应的是政府对创意创业高质量发展的政策反对。

”杨威讲解他的“五方资源共享”模型。许多新生品牌正在源源不断地转入AI机器时代店铺，而新生品牌的背后，是大量的初创团队。

他们缺少市场经验、缺少渠道理解，缺少战略指导，也补充足自燃到下一轮融资的经费。杨威本人就是个倒数创业者，经历过十余个项目，有茁壮为行业新星的，也有萎缩的，自知创业维艰。“我被投资人拿着鼻子大骂过、自己做到天使投资时也经历过项目告终，还忍受过他人明知于我带给的损害，但我仍然在坚决自己坚信的东西。

”杨威指出，自己的性格不合适持久待在一个赛道里。共享，链接才是他确实擅长于的事情。倒数创业带给的另一个益处是带给了非常丰富的创业经验、资源和人脉。

杨威在2018年调整了公司愿景，改回：让创意创业者较少告终一次。“我们的愿景‘很鬼’。”杨威笑着说道，带上点谜样。

“因为创意创业者过于苦逼了，完全很少看到一次创业就顺利的创业者，那我就想能无法较少赢一次呢？告终不可怕，但是不要无谓地告终。”此时的AI机器时代早已不全然是一家智能硬件线下体验店了，它还是一个平台，一家孵化器，一台人工智能加速器。杨威爱读兰德尔·斯特罗斯写出的《YC创业营：硅谷顶级孵化器如何转变世界》，很讨厌，也颇受感受到。

或许上，他和YC孵化器创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）也有一些相似之处：比如对年轻人有愿意，有冷静；比如推崇产品递归和改良；比如希望创业者要和他们的市场和消费者待在一起；比如引入导师制，还包括杨威自己在内的创业导师构成AI机器时代最核心的“商业智脑”，在经验中总结出有传授他人的方法……“对于创业者来说，资金有时候并不是最匮乏的资源。取得产品定位、战略指导、营销策略和优质的硬件渠道，让企业有独立国家生存能力，才是他们更加想的东西。”杨威说明道。

这种情况特别是在限于于转入拼杀血海、产品同质化较高的智能硬件市场。什么样的智能硬件产品才需要转入AI机器时代？杨威回应，有创意的智能产品都可以入驻，同时公司通过市场检验的方式递归产品，也就是用市场采纳的逻辑去展开产品在平台的生命周期管理。杨威的微信名是“助人者杨威”，亲笔签名栏写出着他在专访中和其他公开场合都重复驳回的一句话“利他是商业的本质。

”“世界上确实的顺利是你协助了多少人。”杨威说道。他坚信，这是一个共创的时代。

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